国产仪器在政府采购中的“待遇”

[2015/6/19]

　　相信国内每一个具有自主研发能力的分析仪器厂商在研发推广每一款产品的同时，除了跟国外厂商一样具有“商业头脑”之外，一定还更多了一份“爱国情怀”，这份爱国情怀落在实地其实就是这些想法：“为了打破进口产品的垄断”，“国产的也一样可以甚至更好”，“进口那么贵为什么用户还要买”，“用户使用进口仪器好像没那么顺手，我们可以提供更合适的”等等，不夸张地说，这些初衷简单而伟大。

　　理想很丰满，现实很骨感。这句话用在国产仪器厂商身上再适合不过了。事实上有很多的用户是这样想的：“进口的好啊，周围兄弟单位和上级单位都在用，没风险”，“进口的价格贵没事，咱预算足，不然钱花不掉也会被收回去的”，“国产仪器总是有问题，进口的问题少，就算坏了也没责任，因为我都选了最好的了，就这样了”，“买进口产品显得我的实验室多高大上啊，领导来考察同行来参观倍儿有面子”，“进口产品出的数据就是准确，让人放心，和国产的数据对比如果出现不一致，错的绝对是国产的”，“国产的都是新出来没多长时间的，我也知道可能性能不错，但是我可不敢做第一个吃螃蟹的人”……

　　看吧，两个想都想不到一起去的人，最终怎么能走到一起去呢？

　　虽然国家采购相关的法律法规有明确规定，在国产仪器成熟的前提下，必须优先采购国产仪器，其实这是一句基本没有发挥过作用的空话，因为想买进口仪器的用户会找到一百个理由来证明国产仪器“不成熟”！作为一个国产仪器厂商，我们从来没有奢求过用户必须选择我们的成熟产品，尽管该产品在国内各个行业已有成熟的应用，也不乏忠实的用户，我们现在最奢求的就是想要一个真正意义上公平公正公开的竞争平台!请注意，是真正意义上的！

　　以下几个场景是平时随处可见的，借此来分享一下国产仪器在政府采购过程中的所遇所感。

　　场景一：第一次登门拜访时，国产仪器的销售员被用户“请出”办公室的门，该用户还豪言声称“我们肯定要买进口的，国产的就是rubbish!”

　　虽然我们的销售人员大多数情况都是被用户很客气的拒绝，但是这么简单粗暴的“礼遇”却是真实发生过的。“rubbish”真的就像一个巴掌狠狠抽在我们的脸上，也抽在国家科技部，环保部等部委的脸上，你们花了重金扶持的专项仪器，现在被人认为是rubbish！甚至连见一面的机会都不给。

　　目前高端检测设备购买的主力军仍然是政府主导的各级检测中心，民办企业、第三方检测机构在进行设备选型和采购过程中很大程度上也受到相关领域政府实验室的影响。由于政府机构在组织结构上的垂直领导，加上部分地方监管力度偏弱，导致某些上级部门的领导利用职务之便直接通过各种行政手段或通过向下“打招呼”的方式干预和影响所辖部门的大额采购招标结果。

　　场景二：政府采购网上对某个项目进行招标文件的公示，发现其中某家产品特有的参数全部打上星号，不满足的扣分甚至废标，这是招标文件中非常常见的“门槛”，纵使全球只能找出这么一家能全部满足招标参数。更为称奇的是，这标还是能顺顺利利地招完，公示期引来的质疑随意回复几句就打发回去了，如果遇到较真的质疑人怎么办？再质疑就封杀你们公司！永远别想卖产品进来！

　　现在国内招投标过程中都默认这么一条，老板考核销售的工作做得到不到位，去看看招标参数就知道了。竞争对手的参数全是星号就说明商务工作不到位，这标你就不用去投了，人家早有布局。但是有些实在“有点过分”的招标文件在不断地挑战着我们的极限，真的让人看不下去。什么叫过分？招标项目名称上赫然写着**公司**型号的产品;标书公开发售的时间只有短短4小时，如果你离这个采购中心路程大于4个小时，那么你就放弃吧，没你什么事了。

　　场景三：某政府招标采购文件中写明要采购进口产品，并且是按照国家法规的规定做了进口产品论证，可是问题就出在这个专家论证上，淡淡的一句话“国产仪器不如进口仪器成熟稳定”就算是完成了进口论证，招标接下来该怎么进行就怎么进行，只留下身后网友们对几个“砖家”的谩骂和质疑……

　　国家要求政府采购进口产品前必须要做进口论证，目的在于鼓励用户单位能够做好全面的调研，在国产仪器符合使用需求的情况下，优先采购国产仪器，这么苦心鼓励国产仪器发展的初衷却被无情得曲解和践踏，列几个“砖家”的名字，留一句无关痛痒的话就算完事……也苦了这些“砖家”们了，用自己的权威捍卫了实至名归的骂名，也是蛮拼的！

　　有人在评论国产仪器和进口仪器的时候，提到了国产汽车和进口汽车，其实这是一个不完全恰当的比喻，首先，买车人可是从自己口袋掏钱，哪个买车的人在入手之前不做全面深入调研？比价格，比性能，比服务，什么样的预算没什么档次的车，你没见过有人倾家荡产去买一辆豪车的吧？买仪器可就不一样了，国家给的钱不花还得收回去，还影响政绩考核，所以“被逼无奈”花高价去买进口仪器；其次，买车都得符合个人的气质，你是老板就必须得买奔驰宝马，你是普通上班族，大可以买性价比高油耗低的车代步，哪怕它是国产车；再者，车子买来人们都恨不得马上开出去兜风显摆，可是贵重的进口仪器包装完好得躺在实验室里睡大觉可是常见的不能再常见的现象了；为什么？怕坏了要修啊，进口仪器的工程师费用高昂，从人家出门那一刻开始计价，国家拨的款可没有维修耗材这一项，花自己钱的时候知道要省了。得了，还是把仪器“束之高阁”保护起来吧，等有领导视察参观的时候再出来亮个相。

　　国产仪器厂商时刻都在呼吁，期待有一个公平公正公开的平台，好不容易有个国产仪器示范工作项目，却又几乎全部采购进口仪器。就这么一次次看到希望，又一次次失去机会，中国仪器制造厂商的路充满荆棘险阻。

　　然而，还有很多的专家学者和用户在关心关怀着国内的仪器制造商，在多个场合创造机会给国产仪器提供交流的平台，让国产仪器走进越来越多用户的视野；同时，专家学者们用自己的实际行动为国产仪器创造更多的机会，让这些多数人眼里“不行”、“略逊”、“用不了”、“rubbish”的仪器有更多的应用机会，发现问题，提升产品质量和售后服务。

　　前行的道路凶险异常，但是仍然该不畏险阻，坚定前行！

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