仪器思考：华帝退全款营销胜在哪？

[2018/7/19]

  近期，牵动万千球迷的2018俄罗斯世界杯正式落幕，法国队再次捧着大力神杯回了老家。这次随着世界杯爆火的不再是魔音贯耳的“呜呜祖拉”，而是华帝股份有限公司(以下简称“华帝”)举办的“法国队夺冠，华帝退全款”活动。这场活动，让华帝在世界杯比赛期间赚足了眼球。我们仪器人也应当思考，相比其他投资过亿的世界杯赞助商，华帝的营销究竟胜在哪里？

  瞅准目标，有条不紊

  仪器企业想要举办一场能够造势的营销活动，首先，需要瞅准目标，有计划地推出活动。

  据了解，今年3月5日，华帝就已与法国队正式签约成为法国队的合作伙伴。5月底，华帝推出“夺冠套餐”，并承诺全款购买者可享受“法国队夺冠，华帝退全款”。不妨猜测，华帝在与法国队签约前，或许就已做好了推出“退全款”活动的准备。之后，微博晒出的董事长的正式签字文件，更是为围观群众们提供了全新的“世界杯话题”。

  在准备一场营销活动时，仪器企业需要提早几个月甚至更久就开始着手准备。期间，仪器企业需要了解用户仪器产品需求、自身仪器产品库存、产品特点，选好适宜的仪器产品造势话题。另外，仪器企业还必须备制好突发情况解决方案。以华帝为例，在企业世界杯营销战略正打得火热时，他的区域总经理却跑了路，好在华帝及时做出清晰明确的回应，不仅将群众的嘲笑变为了期待，更是借此又刷了一波屏。

  认清自身，合理预算

  其次，仪器企业想要以一场声势浩大的营销活动，来成功提升仪器产品销量，就必须要对企业自身的财力、物力有着清楚的认知。

  华帝在“退全款流程公示”中提到，此次参与“退全款活动”商品的总销售金额为7900万人民币。另外，他们也明确写道其中公司只需承担2900万以内的生产成本和促销费用，其余5000万则由经销商承担。并且，此前华帝股份证券事务所的代表人也曾表示：此次活动赔付费用虽大，但都在年度营销预算内。

  同理，当仪器企业要为一场营销活动投入大量金钱、精力时，就必须考虑自身的资本是否足以支持这场设想中的活动。毕竟，“营销”的最终目的在于“销”。仪器企业也不例外，只有拥有稳定的资金来源，维护好企业内部的资金链，才能将公司长久地经营下去。

  紧抓细节，一丝不苟

  最后，为保证客户与仪器企业能愉快地参与活动，仪器企业还需不断完善营销活动细节部分的内容。如在活动公示中详细列出消费者参加活动的条件、活动时间范围、参加活动的仪器类型等。

  此次华帝的“退全款活动”，就列出了教科书级的活动参与条件：

  1. 指定套餐

  2. 使用优惠不退款

  3. 退款为反平台购物卡

  活动条件里的“指定套餐”，不仅为公司清了库存，还在一定程度上将商品销售量、销售金额压制在了可控范围内。而“退款反平台购物卡”的行为，则提升了消费者二次购买的几率。

  当然，与华帝不同，仪器企业的受众群体并非大众百姓，想要在日常生活中获得如此高的话题热度确实不太可能。但是，一家仪器企业如果能从其他企业的营销活动中举一反三，并及时向客户们推出合适的仪器营销战略，从众多竞争对手中脱颖而出，应该不是个难题。

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