净水机市场什么商业模式才是未来出路

[2011/8/19]

　　随着社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重。城市自来水厂落后的净化工艺及自来水管网所带来的二次污染，已经在严重的威胁着人们的生命健康。据国际机构《卓越》2010年的一份数据中表明，目前，家庭净水终端设备在美国、英国、日本等发达国家的普及率已高达78%以上。而在国内的大中城市普及率仅在10%以内。

　　另外，据世界卫生组织调查表明，人类有80%的疾病和52%的儿童畸形、死亡等都与饮用水水质不良有关。而在我国，因为水质不良所引起的地方病时有报道，因水质污染所引起的新发病种情况日益增多;在国民经济不断发展的今天，“水”正在慢慢的成为全民的“慢性杀手”。

　　据国内相关资料显示，在对直饮净水器认知度的调查中，知道净水机的消费者已经有73%，其中有购买欲望的消费者占31%。也就是说国内民众对终端饮用水处理设备的总需求量为4亿台左右。

　　百姓眼中的净水设备。

　　三重过滤、四重过滤，还有银离子、纳米膜、超滤膜。净水器的种类眼花缭乱，反渗透纯水机、超滤净水机、家庭中央净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、终端净水器、沐浴饮水机、直饮净水机……在这些净水器的宣传资料上，各种高科技也层出不穷，如专利注册、分层树脂床、专利打褶膜、臭氧灭菌等等，难怪消费者无所适从了。净水器的概念很多，但工作原理大同小异，都是通过滤芯达到净化的目的，价格的差异主要是因为使用的滤芯数量和质量有差别。”

　　到底是什么模式才是净水器的未来出路。

　　从10年前简单的靠亲人、朋友一台台卖净水。到会销组织一般老人集体开会而叫他们购买，到现在水机超市，专卖店……

　　作为家电业最后一座金矿，净水家电的行业前景被寄于厚望。净水企业争相在技术和售后服务方面完善净水业，在提高净水家电整个行业素质的同时，也体现了对消费者高度负责的企业责任感，也与该行业的拓展精神相一致。

　　与此同时，我们也发现，虽然净水家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得思考的问题。

　　租净水器会是最后拉动净水市场利器吗?

　　只租不卖，把家用，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，分司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样用户应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，如韩国的熊津化学，据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，据说相当成功。

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